Меню Закрыть

Как лучше продать машину в СПб – быстро и не продешевить?

Вокруг сотни желающих выкупить вашу машину за бесценок и нужно уметь талантливо лавировать, чтобы продать авто быстро и при этом дорого. Я поделюсь с вами своим опытом чтобы вы знали, что вас ждёт при продаже машины разными способами и могли правильно это использовать.

Самый удобный продать машину очень дешево –trade-in.

Недостатки трейд-ина, о которых не говорят в рекламе:

1) Автомобиль в салоне покупают на 20-30% дешевле реальной стоимости. Ваше авто стоит примерно 500 тысяч рублей? В салоне за него предложат не больше 400.

2) При продаже через трейд-ин продавцы будут пытаться продать непопулярные или другие сданные машины с пробегом. При этом представитель центра благосклонно снизойдет и согласиться купить ваше транспортное средство не за 70% от рыночной цены, а за 80% чтобы склонить ваш выбор в сторону покупки застоявшейся в салоне машины.

3) Надоедающие попытки менеджеров ещё сильнее занизить цену сдаваемой машины или втюхать вам дополнительные услуги.

Преимущества трейд-ина, о которых все знают:

1) Возможность обменять старую машину на новую за день.

2) Комфортное и быстрое проведение сделки.

Трейд-ин в большинстве случае удобен, но не очень выгоден. Но если вы все-таки хотите воспользоваться этой сомнительной услугой помните несколько хитростей:

1) Дилеры получают процент с продажи нового автомобиля, перепродажи вашего транспортного средства, оформления автокредита, страховки. Требуйте частично компенсировать 20-30% которые они отняли от реальной стоимости полезными скидками и бонусами. Пусть дают скидку на новую машину, помогают оформить кредит под самый низкий процент и т.д. Так вы сможете вернуть хотя бы часть потерянных денег.

2) Заранее определите минимальную стоимость, за которую готовы продать машину и отстаивайте её. Как бы вас не уговаривали. Как бы не убеждали. Какие бы доводы не приводили.

3) Уточните взимается ли плата за диагностику машины в случае отказа? Если да, то лучше не проходите. Вам придётся давить на дилера постоянной угрозой отказа от сделки. Делать это сложно, если в случае отказа вы должны заплатить 13 тысяч за диагностику.

Срочный способ продать машину по цене чуть ниже рынка – автовыкуп.

Многие недолюбливают компании выкупающие автомобили. И поделом! Из всех фирм в Санкт-Петербурге только в https://autotrade78.ru моим знакомым удалось продать авто за 97% от рыночной цены год назад в течение 3 часов после звонка. Во всех остальных автовыкупах предлагали не больше 89-91% от реальной стоимости авто.

Впрочем, и у https://autotrade78.ru есть свои недостатки: они выкупают автомашины до 400-500 тысяч рублей, в основном ходовых моделей. Продать через них Ауди за 2 миллиона не получится. Но если у вас бюджетная машина и вы готовы немного уступить обратитесь в выкуп авто в СПб. Возможно, вам тоже повезёт, и вы продадите автомобиль за несколько часов по нормальной цене.

Самый популярный способ продажи машин в Петербурге — доски объявлений.

Разместите объявления на максимальном количестве площадок avito,bibika,auto, avtopoisk, auto.drom, youla. Чем больше объявлений вы создадите на разных площадках, тем больше людей вам позвонят.

При размещении нужно помнить несколько простых хитростей:

1.Потенциальный покупатель видит одновременно 10 объявлений. Решение открыть ваше объявление или нет, по мнению психологов, человек принимает за 7-11 секунд. Покупатель бегло смотрит на фото, цену, модель, год, пробег. Год выпуска машины, модель и комплектацию вы поменять не можете, поэтому сосредоточимся на том, что вам подвластно.

ФОТО:

Авто перед съёмкой нужно помыть. Если позволяет бюджет и время исправить визуальные косяки. Реальные фотографии вашей машины. С разных ракурсов. Не забудьте снять салон. Подберите нейтральный или приятный фон. Не снимайте авто на фоне мусорки, обшарпанных гаражей, неказистых домов! В качестве первого / заставочного фото лучше использовать общий план, а не фотку бампера или колеса.

ЦЕНА:

Я сначала выставляю максимальную цену в приделах рынка. Узнать рыночную цену на вашу машину легко. Вбиваете на тех же автомобильных ресурсах характеристики авто, ставите регион СПб и Ленинградская область и смотрите цены конкурентов.

Если звонков меньше двух в день через день скидываете несколько тысяч.

Можете сразу поставить цену на 3-4% ниже рынка, но помните, что при осмотре покупатели будут пытаться вас уговорить ещё опустить стоимость.

Многие неопытные продавцы задирают цену и продают машину месяцами — не стоит так делать. Конкуренция на популярных площадках слишком большая, надеяться, что у вас купят автомобиль дороже рыночной цены, не стоит.

ПРОБЕГ:

Корректировать пробег авто аморально. Но, по статистике 69-72% процента машин продаются с заниженным пробегом. В Санкт-Петербурге есть даже obdservice занимающийся выездной коррекцией пробега за 2-3 тысячи рублей. Но я вам об этом не говорил.

Главное помните: средний пробег легковых автомобилей в России — 16,7 тыс. км в год. И люди не особо охотно звонят по объявлениям, в которых продаются автомобили, наездившие за 5 лет 49 тысяч километров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *